28 de julio de 2026
El pasado Martes 28 de julio , se llevó a cabo el evento Webinar: Inteligencia Cultural en el Americas Food & Beverage Show 2026 , un valioso espacio de conexión virtual diseñado exclusivamente para los empresarios y participantes de la feria comercial de este año. Este encuentro, que tuvo como motor organizacional a la Colombian American Chamber of Commerce Miami , sirvió como plataforma para profundizar en las dinámicas comerciales, regulatorias y humanas necesarias para ingresar con éxito al mercado estadounidense. El evento contó con la participación de Susan Rodríguez , fundadora de Green Goes , miembro corporativo de la Cámara y experta con amplia trayectoria en logística internacional e importación de productos verdes. A través de su experiencia práctica y teórica en puertos y aduanas, Rodríguez compartió valiosas recomendaciones para que los empresarios saquen el máximo beneficio de su participación en el show. Inteligencia Cultural: Relaciones Humanas sobre Tecnología En un entorno empresarial altamente influenciado por la digitalización, la experta enfatizó que los negocios se siguen basando primordialmente en las relaciones humanas y las conexiones auténticas. La "inteligencia cultural" radica en comprender estas dinámicas particulares, generar un discurso de presentación ágil y asertivo (elevator pitch) de forma inmediata y construir la confianza necesaria para que el comprador se interese en el producto. De igual forma, Rodríguez compartió datos demográficos de la feria anterior, que registró una alta participación con un 79% de asistencia real frente a lo registrado, incluyendo compradores y expositores de múltiples países. Para optimizar el tiempo durante los tres días del evento, recomendó utilizar la aplicación oficial de la feria para identificar la ubicación física de las compañías objetivo en lugar de improvisar el recorrido. Planeación Comercial y Desafíos Logísticos en los Estados Unidos Durante el espacio de conexión, se presentaron pautas fundamentales para ingresar de manera exitosa y sostenible al mercado norteamericano, estructuradas bajo los siguientes pilares de valor empresarial: Identificación del Mercado y Reputación: Se destacó que el 70% de los compradores de la feria provienen de Estados Unidos, pero un porcentaje considerable de ellos compra para destinos en el Caribe y Latinoamérica. Adicionalmente, se resaltó que los productos colombianos gozan de un alto estándar y una excelente reputación en el Caribe, posicionándose como un mercado de alto atractivo para la expansión. Gestión del Flujo de Caja y Coberturas Financieras: Se discutió el desafío de la tasa de cambio actual (TRM) y las implicaciones financieras que esto conlleva. Los participantes evaluaron mecanismos de mitigación, como las coberturas bancarias a mediano plazo frente al riesgo cambiario y el factoring internacional para optimizar la liquidez. Canales de Distribución e Importación: Se analizaron los términos de pago exigidos por distribuidores y supermercados medianos (que oscilan habitualmente entre 30 y 120 días). De la mano de expertos de la Cámara, se recomendó evaluar canales de entrada (ventas directas, brokers, o distribuidores locales) y considerar la figura del importador extranjero registrado (Foreign Importer of Record) para simplificar la logística aduanera ante normativas de trazabilidad. Alianzas para Consolidación de Carga: Ante el reto de exportar grandes volúmenes, se sugirió el esquema de alianzas estratégicas para consolidar envíos compartidos en un mismo contenedor, permitiendo a las empresas nuevas mitigar costos de flete. La Honestidad como Pilar de la Credibilidad Empresarial Finalmente, Susan Rodríguez enfatizó que la transparencia y la honestidad operativa con los compradores son los activos más valiosos de cualquier exportador. Comprometerse únicamente con la capacidad real de producción de la empresa y evitar "vender humo" garantiza la reputación a largo plazo, ya que el mercado norteamericano de alimentos y bebidas se caracteriza por conexiones estrechas donde la credibilidad es un factor definitivo. Desde Colombian American Chamber of Commerce Miami, extendemos la invitación a toda la comunidad empresarial a seguir participando y asistiendo a los próximos eventos, utilizando estos espacios de conversación para que pueda seguir conectándose, ampliando su visión y conociendo experiencias reales que fortalezcan su toma de decisiones.