What We Learned “On the Other Side of the Table”: Keys to Winning Over Major Buyers
Selling to a large corporation is one of the greatest challenges suppliers and business owners face. Navigating complex procurement departments and making a proposal stand out can seem like a titanic task. To help decode this challenge, the Colombian American Chamber Of Commerce Miami hosted the business breakfast “Corporate Networking: On the Other Side of the Table,” where experts Adriana Lobo and Douglas Regueros shared powerful insights from the perspective of those who make purchasing decisions.
The entire event revolved around a central question—one the speakers posed to challenge every attendee in the room: Do you want to understand how procurement professionals think and how to turn every proposal into a real business opportunity?
1. The Decisive Shift: From Selling Products to Building Strategic Partnerships
The first major takeaway—and perhaps the most impactful—was a call to dismantle the transactional mindset that dominates many sales interactions. The message was clear: major buyers are not looking for just another vendor. Adriana Lobo, in her role as Director of Strategic Sourcing at ALSEA Trading Group LLC, emphasized that her team does not seek transactions; they seek partners who strengthen their business ecosystem. The approach must shift from reactive to proactive—presenting solutions that demonstrate a deep understanding of long-term corporate objectives.
2. Strategic Vision: The Key to Increasing Close Rates by 50%
This shift toward strategic partnership represents the “vision” behind the event’s bold promise: increasing close rates by 50%. The speakers made it clear that this result is not achieved through aggressive tactics or lower pricing, but by “negotiating with vision and selling with strategy.” The most successful proposals are those aligned with the buyer’s long-term direction. A supplier who understands where a company is heading—and how their solution can accelerate that journey—becomes an invaluable asset, justifying not only the purchase but a lasting relationship.
3. On the Other Side of the Table: From Opponent to Essential Collaborator
To build these alliances and sell with vision, a final shift in perspective is required—one captured in the very title of the event. Traditionally, many sales professionals view procurement departments as barriers. This perception was challenged by Douglas Regueros, who, from his perspective as a Procurement Expert and International Consultant, explained that a supplier’s true role is to help procurement professionals succeed internally by understanding their metrics and pressures. When suppliers stop viewing buyers as opponents and start treating them as collaborators, the dynamic fundamentally changes.
A New Perspective for the Future
The business breakfast “On the Other Side of the Table” made it clear that success with major buyers requires meaningful evolution. It is not about selling more—it is about collaborating better. The path forward is clear: see the buyer as a partner, build alliances based on shared vision, and transform every proposal into an opportunity for mutual growth.
At the end of the session, one question resonated strongly among attendees: Will your next proposal be a catalog of services—or a manifesto of strategic collaboration?
We extend our gratitude to Adriana Lobo and Douglas Regueros for sharing their expertise and experience. We invite our community to stay tuned for future events and to continue taking advantage of these valuable learning and networking opportunities organized by the Colombian American Chamber Of Commerce Miami.
El pasado 8 de abril, se llevó a cabo el Trustees Networking Breakfast , organizado por Colombian American Chamber of Commerce Miami e n el World Trade Center de Miami. El encuentro, diseñado exclusivamente para los miembros del Board of Trustees, reunió a líderes empresariales en un espacio de diálogo, conexión estratégica y construcción de comunidad. La jornada incluyó una actividad estratégica orientada a consolidar la integración entre los miembros Trustees y profundizar su involucramiento con la organización. La Junta Directiva reiteró el valor que este grupo representa para la Cámara, reconociendo su rol como motor del crecimiento institucional y del tejido empresarial binacional que la CACC promueve. El Trustees Networking Breakfast es un reflejo del trabajo que la CACC realiza para construir una comunidad empresarial sólida, conectada y con visión de largo plazo, ya que espacios como este permiten que las relaciones entre miembros evolucionen más allá de lo transaccional y se conviertan en alianzas con impacto real. Desde Colombian American Chamber of Commerce Miami, extendemos la invitación a toda la comunidad empresarial a seguir participando y asistiendo a los próximos eventos, utilizando estos espacios de conversación para que pueda seguir conectándose, ampliando su visión y conociendo experiencias reales que fortalezcan su toma de decisiones.
El informe del primer trimestre revela datos sobre TEUs, tonelaje, valor comercial y principales productos del intercambio bilateral.
El pasado martes 17 de marzo se llevó a cabo el evento virtual " Webinar: Nearshoring Sin Humo ", organizado en conjunto con Colombian American Chamber of Commerce Miami. Este encuentro, diseñado para empresarios y profesionales, tuvo lugar de forma virtual vía Zoom, con el objetivo de compartir metodologías sobre cómo estructurar procesos de contratación internacional orientados a resultados y la optimización de recursos. Durante la primera parte de la sesión, María Isabel Ventura , socia y cofundadora de la firma NearConnect , explicó las características y beneficios del nearshoring frente a otras modalidades de contratación, centrándose en cómo permite generar una reducción de costos operativos, facilita la comunicación en zonas horarias compartidas y brinda acceso a talento capacitado . Asimismo, abordó el papel de la ciudad de Miami, la cual funciona hoy en día como un punto de conexión recurrente entre el mercado estadounidense y los profesionales de la región. Posteriormente, Elsa María Solís , también socia y cofundadora de NearConnect, abordó la evolución histórica de la tercerización de servicios y la planificación legal que acompaña a estas operaciones. Durante su intervención, explicó el funcionamiento de los distintos modelos de contratación internacional, tales como el uso de contratistas independientes , el " Staff Augmentation " y el " Employer of Record " (EOR) , los cuales permiten a las compañías delegar la carga administrativa y cumplir con la legislación laboral correspondiente. De igual manera, conversó sobre la consolidación de los Centros de Servicios Globales (GBS) en Colombia. La jornada resaltó la importancia de tomar decisiones informadas, mostrando que gestionar el talento con claridad y estructura es una herramienta útil para el desarrollo a largo plazo de las organizaciones. Desde Colombian American Chamber of Commerce Miami, extendemos la invitación a toda la comunidad empresarial a seguir participando y asistiendo a los próximos eventos, utilizando estos espacios de conversación para que pueda seguir conectándose, ampliando su visión y conociendo experiencias reales que fortalezcan su toma de decisiones. Si te perdiste de este evento, te invitamos a revivirlo haciendo clic aquí. Si quieres profundizar en los temas que se discutieron y disfrutar del contenido a tu propio ritmo, te invitamos a escuchar la versión en formato podcast de nuestro evento. Haz clic abajo para escucharla ahora.
El pasado 10 de marzo se llevó a cabo el evento virtual "Vivir fuera de EE. UU. No te Exime de tus Obligaciones Fiscales" , organizado por Colombian American Chamber of Commerce Miami. Este encuentro, diseñado para ciudadanos y residentes estadounidenses en el extranjero , tuvo lugar de forma virtual vía Zoom, con el objetivo de brindar claridad sobre las obligaciones fiscales federales y el cumplimiento internacional. Durante la sesión, Néstor Rangel , estratega de negocios de la firma Biz CPA's Accountants and Advisors , explicó que el sistema tributario de los Estados Unidos basa su imposición en la ciudadanía y no en la residencia, exigiendo el reporte de los ingresos globales mediante el Formulario 1040 . Además, detalló herramientas como la Exclusión de Ingresos en el Extranjero (FEIE) y el Crédito Fiscal Extranjero (FTC) , que permiten a los contribuyentes gestionar su situación y prevenir la doble tributación al residir en otros países. Posteriormente, abordó la importancia de la transparencia y el reporte de activos financieros en el exterior , destacando el cumplimiento de normativas como FBAR y FATCA . Señaló que realizar un inventario meticuloso de cuentas bancarias e inversiones es un paso fundamental, y compartió un plan de acción estratégico de siete pasos para organizar la información y facilitar los procesos de regularización. La jornada resaltó la importancia de tomar decisiones informadas, mantener el orden en la documentación financiera y contar con asesoría profesional para gestionar estos requerimientos en el extranjero. Desde Colombian American Chamber of Commerce Miami, extendemos la invitación a toda la comunidad empresarial a seguir participando y asistiendo a los próximos eventos, utilizando estos espacios de conversación para que pueda seguir conectándose, ampliando su visión y conociendo experiencias reales que fortalezcan su toma de decisiones. Si te perdiste de este evento, te invitamos a revivirlo haciendo clic aquí. Si quieres profundizar en los temas que se discutieron y disfrutar del contenido a tu propio ritmo, te invitamos a escuchar la versión en formato podcast de nuestro evento. Haz clic abajo para escucharla ahora.
El pasado jueves 5 de marzo se llevó a cabo el evento presencial "Mujeres que Inspiran, Lideran y Transforman 2026" , organizado por el Comité de Mujeres de FEBICHAM , y apoyado por Colombian American Chamber of Commerce Miami . Este encuentro, diseñado para líderes y miembros de la comunidad empresarial, tuvo lugar de manera presencial en el Craft American Eatery, ubicado en Virginia Gardens, con el objetivo de conectar, colaborar y reafirmar el compromiso con el crecimiento de la mujer en el ámbito empresarial. Durante la primera parte de la sesión, tras un espacio de recepción, Marcela Prado ofreció las palabras de bienvenida a las cámaras participantes. Seguidamente, María Angélica Berrizbeitia presentó el rol de FEBICHAM como red que conecta y fortalece a las cámaras binacionales . A continuación, Deisy Sanabria expuso la misión del Comité de Mujeres de FEBICHAM para impulsar el liderazgo femenino , una visión que también fue respaldada y complementada por la presentación del Comité de Mujeres de la Cámara de Comercio Argentina Americana (AACC). Posteriormente, el programa contó con la participación de Adriana Parra , quien compartió un mensaje enfocado en liderazgo, propósito y comunidad. La jornada reconoció el trabajo de la comunidad intercámaras mediante la entrega de menciones a mujeres destacadas , integró una intervención musical a cargo de Katy y concluyó con un espacio de networking para que los asistentes continuaran generando conexiones profesionales. Extendemos la invitación a toda la comunidad empresarial a seguir participando y asistiendo a los próximos eventos, utilizando estos espacios de conversación para que pueda seguir conectándose, ampliando su visión y construyendo relaciones que fortalezcan el liderazgo y el desarrollo profesional de todos sus miembros.
El pasado viernes 6 de marzo se llevó a cabo el evento presencial "La Conversación como Ventaja Estratégica" , organizado por Colombian American Chamber of Commerce Miami. Este encuentro, diseñado para líderes, empresarios y profesionales, tuvo lugar en el World Trade Center de Miami con el objetivo de compartir metodologías sobre cómo el coaching y el liderazgo pueden generar valor a través de redes conversacionales aplicadas al contexto empresarial actual. Durante la primera parte de la sesión, el equipo de Newfield Consulting , integrado por su CEO y Socia Fundadora, Alicia Pizarro Domínguez , junto a la Coach Senior Edda Caputto, explicaron cómo las organizaciones dependen de su efectividad en las redes de conversaciones para lograr resultados. Las speakers abordaron la importancia de comprender los nudos conversacionales que afectan a los negocios y entregaron pautas para distinguir aquellas conversaciones que dificultan el alcance de resultados satisfactorios. Posteriormente, el encuentro combinó la exposición con ejercicios prácticos, donde los asistentes tuvieron la oportunidad de observar su propio estilo de liderazgo en función de las conversaciones que generan. Se trabajó en el diseño de flujos conversacionales orientados a atender situaciones concretas del espacio de trabajo, contrastando diferentes miradas para facilitar la resolución de conflictos. La jornada resaltó la utilidad de aplicar estrategias conversacionales, desde el enfoque del Coaching Ontológico , como catalizadores para producir acciones coordinadas en los equipos y mejorar el nivel de desempeño general en un entorno complejo. Desde Colombian American Chamber of Commerce Miami, extendemos la invitación a toda la comunidad empresarial a seguir participando y asistiendo a los próximos eventos, utilizando estos espacios de conversación para que pueda seguir conectándose, ampliando su visión y conociendo experiencias reales que fortalezcan su toma de decisiones.
El pasado miércoles 26 de febrero se llevó a cabo el evento híbrido "Deepfakes y Reputación: La Nueva Guerra de la Confianza" , organizado por la Colombian American Chamber of Commerce Miami . Este encuentro, diseñado para empresarios y líderes, tuvo lugar de manera presencial en el World Trade Center y de forma virtual vía Zoom, con el objetivo de abordar cómo la desinformación digital y las alteraciones generadas por inteligencia artificial están redefiniendo la confianza en el entorno de los negocios. Durante la primera parte de la sesión, Andrea Liévano , fundadora de PR para Todos , explicó la importancia de construir y proteger la reputación corporativa y personal como principal línea de defensa, detallando cómo un actuar proactivo y un plan de contingencia estructurado , que incluye la conformación de un equipo de respuesta rápida durante las primeras horas del incidente, son pasos clave para mitigar los riesgos frente a los casos de suplantación de identidad. Posteriormente, José Javier Cordero y Enrique Barco , cofundadores de la empresa de tecnología Revelum , abordaron el incremento de los fraudes que utilizan la imagen de figuras públicas y marcas reconocidas. La presentación se centró en la necesidad de utilizar herramientas tecnológicas de monitoreo continuo para detectar y eliminar a tiempo videos y enlaces fraudulentos , destacando que la integración de plataformas especializadas permite frenar las campañas de engaño a escala. La jornada resaltó la importancia de tomar decisiones estratégicas de forma anticipada y de integrar la tecnología preventiva con planes de comunicación claros para defender la credibilidad en el ámbito digital. Desde Colombian American Chamber of Commerce Miami, extendemos la invitación a toda la comunidad empresarial a seguir participando y asistiendo a los próximos eventos, utilizando estos espacios de conversación para que pueda seguir conectándose, ampliando su visión y conociendo experiencias reales que fortalezcan su toma de decisiones. Si te perdiste de este evento, te invitamos a revivirlo haciendo clic aquí. Si quieres profundizar en los temas que se discutieron y disfrutar del contenido a tu propio ritmo, te invitamos a escuchar la versión en formato podcast de nuestro evento. Haz clic abajo para escucharla ahora.
El pasado miércoles 25 de febrero se llevó a cabo el evento híbrido "Desayuno Trustee - Alineación y Plan Estratégico 2026", organizado por Colombian American Chamber of Commerce Miami. Este encuentro, diseñado para los miembros del Board of Trustees, tuvo lugar de manera presencial en las instalaciones del Miami-Dade Beacon Council y de forma virtual, con el objetivo de fortalecer la alineación estratégica y construir conjuntamente la hoja de ruta de la organización para el año 2026. Durante la sesión, se analizó la importancia de que los líderes empresariales mantengan una vigilancia constante sobre las nuevas tecnologías y la inteligencia artificial , no solo para anticipar posibles impactos negativos, sino para aprovechar las oportunidades de transformación en sus industrias . Se destacó que la educación continua y el liderazgo con el ejemplo son fundamentales para fomentar una cultura de innovación dentro de las empresas, permitiendo que los modelos de negocio se adapten a un entorno que cambia de manera exponencial. La jornada concluyó resaltando la relevancia de estos espacios para reconectar y compartir una visión común que impulse el crecimiento sostenido de la cámara . Desde la Colombian American Chamber of Commerce Miami, extendemos una invitación a toda la comunidad empresarial a seguir participando y asistiendo a nuestros próximos eventos, utilizando estos espacios de conversación para continuar conectándose, ampliando su visión y conociendo experiencias reales que fortalezcan su desarrollo profesional.
El pasado jueves 19 de febrero se llevó a cabo el evento híbrido " Inversión en Propiedades Comerciales en EE. UU. ", organizado por Colombian American Chamber Of Commerce Miami . Este encuentro, diseñado para empresarios y profesionales, tuvo lugar de manera presencial en el Metropolitan Club y de forma virtual vía Zoom, con el objetivo de compartir metodologías sobre cómo operan las inversiones inmobiliarias en el mercado estadounidense. Durante la primera parte de la sesión, Felipe Pérez , CEO y Broker de Miami Realty Network , explicó las características de la inversión comercial frente a la residencial, centrándose en los modelos de renta neta, conocidos como " Triple Net " y " Absolute Net ", y cómo permiten generar un flujo de caja continuo y reducir la necesidad de administración activa por parte del dueño del inmueble. Posteriormente, José Pérez , CEO de JP Global Business Solutions Inc. , abordó la planificación legal y fiscal que acompaña a estas operaciones, así como el funcionamiento del " 1031 exchange ", que permite diferir el pago de impuestos de manera legal si se reinvierten las ganancias obtenidas en nuevas propiedades. La jornada resaltó la importancia de tomar decisiones informadas y de contar con asesoría profesional para participar en este tipo de transacciones en Estados Unidos. Desde Colombian American Chamber of Commerce Miami , extendemos la invitación a toda la comunidad empresarial a seguir participando y asistiendo a los próximos eventos, utilizando estos espacios de conversación para que pueda seguir conectándose, ampliando su visión y conociendo experiencias reales que fortalezcan su toma de decisiones. Si te perdiste de este evento, te invitamos a revivirlo haciendo clic aquí. Si quieres profundizar en los temas que se discutieron y disfrutar del contenido a tu propio ritmo, te invitamos a escuchar la versión en formato podcast de nuestro evento. Haz clic abajo para escucharla ahora.
El pasado viernes 13 de febrero , se llevó a cabo el evento híbrido “Grupo Empresarial de la Construcción” , un espacio organizado por Colombian American Chamber Of Commerce Miami y por nuestro Sponsor Hernán Rodríguez , de Pantera IA , para reunir a empresarios y líderes interesados en fortalecer la cadena de valor de esta industria bajo principios de ética y excelencia. Durante la jornada, se destacó la importancia de la colaboración estratégica y la innovación para optimizar proyectos de construcción y mantenimiento. El encuentro permitió a los asistentes conocer soluciones técnicas en restauración estructural, diseño de espacios productivos y la integración de nuevas tecnologías que mejoran la eficiencia en el sector. El evento contó con la participación de Luis Fernando Gómez y Federico Ramírez de Form Furniture , Daniel Restrepo de SOFISA , y Meli Figueres de Cosatal Painting and Restoration , quienes compartieron su experiencia en la gestión de proyectos de alta calidad y servicios financieros adaptados a la industria. Asimismo, se tuvo como speaker invitada a Isolda Medina , de la National Hispanic Construction Alliance B , quien abordó el liderazgo y la educación de la comunidad hispana en la construcción. La sesión se realizó tanto de forma virtual como de manera presencial a las 8:30 a.m. en el World Trade Center de Miami , consolidándose como un punto de encuentro para generar negocios y compartir conocimientos técnicos que impulsan el desarrollo profesional. Desde Colombian American Chamber Of Commerce Miami , extendemos una cordial invitación a toda la comunidad empresarial a seguir participando y asistiendo a nuestros próximos eventos y actividades de integración, pensados para fortalecer los vínculos comerciales y aportar herramientas útiles para el crecimiento de los negocios y organizaciones. Si te perdiste de este evento, te invitamos a revivirlo haciendo clic aquí. Si quieres profundizar en los temas que se discutieron y disfrutar del contenido a tu propio ritmo, te invitamos a escuchar la versión en formato podcast de nuestro evento. Haz clic abajo para escucharla ahora.
